鞋垫也不贵，这点钱一个大学生还是掏的起的，穿起来也软，感觉踢正步都有力气了。
　　“好东西！”陈朗竖起大拇指夸了他一句，“我给大伙推荐去！”
　　他这人性格开朗，容易和人打成一片，很快就给姜宵拉了几个人过来，一试下来，没有说不好的。
　　生意想来不是一个人就能把所有钱挣了，能考上华南联大王牌专业的自然不是蠢人，姜宵观察了几天，迅速把陈朗拉入伙。
　　“想不想挣钱？”
　　“想啊，”陈朗道，“我和你说姜宵，旁边商场招发传单的，一个月能挣好几百呢。”
　　“发什么传单？”姜宵拍拍他的肩，“跟我一起卖东西。”
　　他给对方算了一笔账。
　　华南联大是综合性大学，十来个学院，每年新生近万，军训场地集中，都是在运动馆和大广场这一带，如果能做到大学城的另外两个学校，还有更广阔的市场。
　　一套软鞋垫，在这个时候是刚需。零售业在没有店租人工的情况下利润率是可以做到很高的，一套鞋垫姜宵和陈朗按分成算。
　　陈朗一思考，心里小算盘一打，觉得比发传单来钱快多了，但他随后又有点疑惑：“咱们两个就卖鞋垫啊？”
　　姜宵：“当然不。”
　　他把自己洗旧了的帆布大书包又扯了出来，递给陈朗一个东西。
　　“暖宝宝啊？”
　　他随后一看又觉得不对，仔细看包装上面的字，是冰丝垫，又叫清凉贴。
　　姜宵高三发烧那几天，一开始是垫凉水毛巾，后来岳城又不知道从哪里弄来了这个，不过他那时候打点滴烧已经退了，这东西就用不上了。
　　姜宵那时候看了看，觉得还挺有意思的，现在他就想起来了，跑了几个市场看了看，找到了性价比比较高的一款。
　　这玩意本来就不贵，也没什么技术含量，本地小厂子生产，批发价二十块钱能买到六十小包，要是买的多还能更便宜，随用随丢，姜宵对外卖五毛钱一袋，这东西是消耗品，单价低但是卖的多。
　　贴额头上是肯定不行了，但是贴在后颈脖子上，军绿上衣扣子系好一遮，外面看不到，冰凉舒爽，舒服多了。
　　除了单卖的，姜宵批了一批好看点的塑料袋回来，把一个星期份冰凉贴和包装好的鞋垫打包一起卖，上面拿打印好的纸贴写上“军训必备”。
　　本来这东西应该是在军训前卖的，但是新生很多都没有做好准备，特别是一些外地来的，还没有对荔市这一带的毒日头毒打过，还想着什么都不买也是能撑过去的。
　　九月份的天气依旧炎热，每天都是大太阳，没有丝毫要下雨的迹象，荔市这一带靠南，热起来吓死人的程度，体育馆这边树又少，基本没有阴凉的地方，撑了几天下来，是真的受不住了。
　　姜宵是自己体会过的，于是他这军训必备卖的时机恰到好处。
　　蔺成聿因为家里的事情，在军训的第一个礼拜请假了，他也没闲着，成年了要逐渐接手家里的生意，当然要从最基础的岗位做起。
　　他初三那段时间是在工地做了半年，但是那是咏江做习惯了的酒店业务，算的上是熟门熟路，他在厚林那几年，房价飙涨，公司屯的那几块地也水涨船高，有时间去开发了。
　　前几天一块工地刚开工，蔺成聿扎在那里，和他挖角来的工程部经理李荣兴实地交流了一些事情，算获益很多，等他回来的时候，姜宵的军训必备礼包里已经有了加一瓶防晒霜的版本了，防晒男生女生都能用上的。
　　化妆品类的姜宵不敢选小厂子，选的是平价版的大品牌，蔺成聿来的时候，看他手上有黑一块白一块的，一问才知道，反正都要晒，那是姜宵拿自己手做实验看看哪个防晒效果最好。
　　大牌子的防晒霜很难压价，姜宵找柜台和那边谈批量买才能挣一点差价，不过一个包裹打包卖出去，他挣的也不算少了。
　　陈朗也是，这见钱是实打实的，尝到甜头之后，姜宵和他都开始大胆了一点，转头又把寝室里话少一些的徐亮拉入伙。
　　徐亮就是开始见的时候腼腆一些，后来熟起来了，这个人也是挺能说道了。
　　而且他有个优势，是本地人，认识的同届新生很多。
　　华南联大招生本来就有本地偏向性，同一届其他学院的同学还有旁边两个大学的好多徐亮都是熟的，能说的上话，是高中的校友。
　　还是姜宵先提议的，一个人一个人卖太慢了，联系班委最好，以整个班为团定，还搞预定制，今天定了第二天早上吃早饭的时候就能打包送到，到了一定数量之后还有优惠。
　　蔺成聿一回来，就能在寝室里感受到热火朝天的氛围，打包发货卖货，姜宵果然在哪里都能有带动力。
　　他这个人用的东西和周身气质一看就是家里有钱的，徐朗这点眼力还是有的，没想着要拉这位大神入伙，不过他更没想到，蔺成聿看到的第一时间就是低头帮姜宵一起理货。
　　这大少爷好像做惯了这件事的一样，一点没有生涩的样子，很熟门熟路，转头还给他们拉了几个理工学院班级的单子。
　　且每天军训休息的时候，陈朗都能看见他给姜宵凉茶或是其他饮料，一个大保温杯里装着的，是冰过的，带着微微的凉气，大热天里大家能喝上一口冰的矿泉水就不错了，他倒是想的无微不至。
　　看来真的是很熟了，陈朗又想，他看其他同学对女朋友都没有那么宠的。
　　不过他也觉得姜宵好像没有对方那么热情，可能是沉迷挣钱吧。
　　军训也就这几天了，他们没打算囤货，在前期的时候卖的最好，到中后期了，冰丝贴那边还有补货的。他们不仅卖了南联这一片，还有大学城其他学校。
　　这段时间姜宵确实也累，他几乎没睡过一个安生觉，但过了军训这一个月，他和徐朗一起算钱的时候，就觉得没白干了。
　　一个包裹姜宵能有个二十多块钱左右的利润，光这就零零总总卖出去一千来个快两千个。
　　除了打包的，还有单卖的，后面那个冰凉贴买的多了，单片价格砍到只要两毛出头，他销售单价后来也跟着打折，但利润率接近百分之百，这个是销售最快也是最多的，甚至不仅是军训的学生，许多上课的学长学姐也来买的。
　　毕竟现在校区内寝室和宿舍都没装空调，靠电风扇还是占绝大多数的，热起来电风扇也不顶用。
　　这一个月全部利润算下来，有五万多块。
　　这回是姜宵跟陈朗徐亮不是和张扬一样五五分了，毕竟姜宵这回是从头跟到尾，拿货他一个人去，销售也是他自己跟的很多，为公平公正，拉人进来的时候他就说过，算提成。
　　可一算下来，陈朗和徐亮两个都吓了一跳，和之前的加起来，他们两个各分到了快一万块钱了。
　　姜宵拿的多他们都没有意见，且这钱的不仅是姜宵和他们一起挣的，毕竟摊子铺的挺大的，他们做不过来，后面还发展短期下线，还和下线有分成，徐亮那边有好几个勤快一点的同学都挣了好几百快一千。
　　这已经是笔不小的数字了，他们学校好多毕业生刚开始一个月挣钱也才两三千呢。
　　“宵哥，军训结束了，鞋垫和防晒不好卖了，但我们还接着卖冰丝贴吧？”徐亮拿着钱，心潮澎湃的问他，“我们这儿一直到十月份都很热的。”
　　姜宵和他们两个人一起做生意每一笔都是算好账的了，从数量到金额，今天搞最终结算的时候，他提前一笔一笔算好了，打印出来给了两个人，清晰明确。
　　他闻言看了徐亮一眼，然后摇了摇头，道：“不卖了。”
　　“为什么？”
　　“过了这个时间了，”姜宵道，“再卖下去就挣不了钱了。”
　　学校这一边的小店铺嗅觉还是敏锐的，姜宵这边卖火了之后，很多小铺有跟风，不过他们跟风也来不及了。
　　军训必备这包裹一个人一般只买一次，再买最多就是补冰凉贴的货，姜宵他们先抢的市场，价格上也便宜，跟风出来的时候，姜宵都卖的差不多了，所以影响不大。