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废物雄虫上娃综爆火(217)

作者:大阳光 时间:2023-08-30 09:00 标签:虫族 娱乐圈 爽文 直播 轻松

  闻言,台下许多业内大公司的高管都点了点头。
  比如“嘉虫传媒”“虫创数字”“丽虫电商”,他们早已研究过昊明的带货模式,但是一无所得。
  对于这一问题,他们的确疑惑很久了。却听昊明轻笑一声,轻轻松松地道:“可是你们有所不知,我的‘单一品类带货’——与其他直播间都不一样!”
  此话一出,无数“直播电商”的从业者都瞪大了眼睛,对昊明的话无比重视,甚至,他们下意识地身体前倾,侧过耳朵,仿佛这样就能多听一些昊明的“秘密”!
  这一刻,演讲台已然成为昊明一人的舞台。
  他的一言一语,一举一动,牵动着全场观众的思考。
  ……
  接下来的时间里,面对行业的诸位大佬,昊明毫无胆怯,讲了自己“垂直领域”的概念,即对直播间观众目标人群的画像和定位……
  除此以外,他也讲了自己与普通主播的不同之处——自己精于单一领域的“专业知识”和“业务能力”,因而可以更好地与目标客户进行交流,争取他们的信任,以此做到更佳的用户黏性。
  这些话,结合了昊明在人类世界所学到的一些理论知识,顿时,令会场中的许多业内人士陷入了深思。
  虽然是他们从未听说过的理念,但是听昊明说来,还真的有几分道理。
  前排大佬们微微点头,已然开始了思考和揣摩。而后排的一些创业者,却按捺不住兴奋,打开了电子便签,在其上记录起“昊明的成功秘诀”来。
  昊明演讲的所有内容,都是发自真心。
  他也真心呼吁各位行业同僚可以学习学习,让自家主播精进业务能力,以此拥有与其他主播不同的优势。
  但是,他的理念实在是太过超前,或者说,不符合星际时代目前的常识。
  因此,在他讲完第一个模块的内容“垂直领域+精进业务能力,扩大单一领域带货优势”之后,便已然有许多前排大佬,面露质疑之色。甚至,有虫皱着眉头举起了手,很明显,是有疑问要问。
  对此,昊明也毫不担忧。
  “直播电商行业交流大会”嘛,本来就是交流的场所。就算自己的理念有什么错漏,与大佬们交流互动,显然也是好的!
  因此,他大方地宣布:“现在开始提问交流环节,请工作人员把话筒给台下有疑问的观众吧!”
  ……
  很快,就有一位投资人大佬拿起了话筒,第一个发声:“昊明,你作为一个主播,呼吁大家提升专业能力,这自然无可厚非。但是,你也只是一个主播而已,凭什么认为‘单一品类带货’能给公司带来更多的利益呢?”
  这一问题,很是犀利。
  的确,在星际时代,行业中人的眼里,“多品类带货”优于“单一品类”几乎已经是一个常识——众人都打心眼里相信,让主播带不同品类的商品,能够让公司获得更大化的效益……
  而今天,昊明的演讲,却是要公然推翻这个常识,怎能让人不对此感到质疑?
  果然,这话一出,再次让观众们小声议论起来。有点虫皱起眉头,满脸狐疑,有的虫轻摇着头,显露出“不看好”的表态。
  就连直播间里,也有弹幕发出同样的质问。
  【对啊,之前行业内,早就有大佬尝试过“单一品类带货”的模式,但结果就是,公司总收益不如“多品类混合带货”啊!凭什么昊明能认定,“单一品类带货”更好?】
  【依我看,昊明作为主播,眼光还是太短浅了,没法从商人的角度上去考虑,寻求公司最大化的收益……】
  【唉,主播果然还是主播啊……就是做不到商业大佬那样的格局!】
  这些话语,在怀疑以外,甚至已经有了些嘲笑的意味在里面。
  然而,直播现场,昊明却十分淡定——他早就猜到,有人会质疑了。因此,自己也早就准备了一套应对的资料。
  “我对比了自己,以及几个同期流量相似的直播间,我们的直播数据到底是怎样的呢——请看大屏幕!”昊明极其大方地一挥手,让众人看清楚了自己出示的数据。
  大荧幕上,是一张统计完成的对比图表。
  其中很明显,比起其他几个“多品类混合带货”的传统直播间,“昊明直播间”的数据显得非常“超出常规”。
  明明,看直播间的点击量,昊明是比同期中最低的水平——这是因为“单一领域”的模式,只能吸引部分网友的兴趣,会造成比较低的点击量。
  然而,再看观众留存率,“昊明直播间”却是最为惊人的——比同期可怜巴巴的百分之一二十的留存率,昊明的直播间在这一数据上,却翻了数倍,达到了恐怖的百分之五六十之多!
  一放出来,就引起了观众席上一片“哇”的惊呼。
  对此,昊明淡淡一笑:“将点击量乘以观众留存率,可以看出——虽然‘单一领域带货’的观众基数小,但是,最后获得的有效收藏和观看人数,却比‘多领域混合带货’高出不少!”
  “这是否足以证明,‘单一品类带货’在吸引目标客户这一点上,是超出传统模式的呢?”
  ……
  当数据切实摆在眼前,众人都无法狡辩了。
  只有那个提问的投资人大佬,依旧不甘心地皱着眉头,追问道:“可是,具体的交易数据呢?‘单一领域带货’真的可以达成更高的交易量和交易额吗?你一个主播,怎么认定公司的利益达到了最大化?”
  对于他的纠缠,昊明撇了撇嘴。
  说来说去,不就是觉得自己的身份是主播,所以看不起、心存偏见吗?对于“眼中隐含歧视”的这种虫,何必自己去一遍遍辩解?
  昊明并未开口说话,只是遗憾地耸了耸肩。
  而同一时间,承浮却在观众席里站了起来。
  “这位观众,您好,我是‘明浮网络科技有限公司’的执行官。也许,您的问题,我可以来回答。我们无法出示具体的交易数据,这属于商业机密,但是……”
  的确,昊明不是商人,对于那些商业术语也不太明白。但这有什么关系?
  在商业的事情上,自有承总裁这一尊大佬镇着场呢!
  在承浮这个广受认可的商业精英的面前,那个投资人显然不是对手——那一桩桩一件件的商业事项,被承浮说得极其靠谱,更是证明了昊明先前说的“单一品类带货能创造更高收益”的观点,令那个投资人无话可说。
  从某种程度来说,昊明与承浮是真的很互补。
  他们两人的介绍和致辞,互相证明,又互相补充,在直播间、公司管理等不同的角度,对于“单一领域带货”的优势进行了说明,也真真切切地说服了许多虫。
  最终,那些发出质疑的投资人,只得点点头,认可他们的话:“好的,我明白了。谢谢你们的解释!”
  弹幕上,也刷过一些【学到了!】【赶紧赶紧,开始做笔记了。】【我们部门主管那么古板的虫,居然也认同了耶,不可思议!】的话语
  对此,昊明与承浮对视一眼,露出了欣慰的笑容。
  ……
  在问答环节里,昊明自然欢迎大家的讨论和提问,他本人也解释和交流了很多。只是那些“心存歧视”“没事找事”的虫,一定会被他用切实的事实和数据狠狠打脸!
  到了最后,局势已然有了逆转。
  先前皱着眉头的前排大佬,此刻已然改变了态度,满脸欣赏和认同;投资人们,也逐渐认可了昊明的先进观念,此后,也再没有人站起来表达怀疑和质问。
  甚至,还有许多业内大公司的代表,很感兴趣地询问了昊明“单一品类带货”的具体运营策略。
  对此,只要不是公司的重要机密,昊明也都酌情进行了回答。
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