在年代文里发家致富(195)

　　邹经国倒也没藏着掖着：“不好说，东西呢，确实好吃，但是如果很贵……”
　　林逸秋立刻抢答：“不要票啊。”言下之意就是不要票的东西可不得贵一些。
　　“我知道做这玩意儿不容易，我只是怕太高了大家消费不起。”
　　“不会，跟您兜个底吧，这个肉是我们从合作的农场拿到的，肉源绝对有保障，而且不会特别贵，所以这个酱的价格也是定的略高些。”
　　“你准备定多少？”
　　“就您这一罐，起码有小半斤……五块钱怎么样？”这个价格是林逸秋随口开的，准备给邹经国一个还价的空间。
　　果然，他一听价格立刻摆手：“五块？不行不行，太高了。”
　　“那您说……”
　　“三块钱！”
　　“这我们连本都收不回来啊。”
　　“你们打算按罐卖？”
　　“不瞒您说，确有此意。”
　　“如果要很多玻璃罐子，成本也会上升。不如这样，如果你们信任我，就把牛肉酱放我这里卖，你每次多带几个瓮头过来，我让人家带容器来装，我们按斤卖，你看怎么样？”
　　这话倒是给林逸秋提供了新思路，这不就是老京城卖麻酱的办法吗？
　　“行啊！怎么不行！”
　　邹经国这才露出笑意：“那行，咱们说好了，下次你先带一瓮过来，我们卖卖试试。”
　　这时刘小昌突然想到这个酱只能保存半个月左右。
　　这下邹经国有些迟疑了：“唷，那得快点卖掉才行啊。可这牛肉酱还没打出名气呢。”
　　“这个简单，咱们可以做一个试吃活动，拿出一斤牛肉酱放在门口，找个售货员看着，过往的人可以尝一下再选择买不买。”其实这也是21世纪超市惯用的套路，但是放在70年代还是很新颖的。
　　邹经国忍不住道：“这倒是个不错的思路！”
　　最终三人以三块钱五毛钱半斤的标准定下了牛肉酱的价格。
　　其实邹经国也有自己的小心思，他的供销社位置偏，东西也少，但是价格却不会比别家便宜，要是有了这个牛肉酱，等于有了一个独特的产品，而林逸秋刚刚的意思也告诉了他，目前牛肉酱不会扩大生产，也就是说除了他们这里，其他地方就买不着这酱了，这无疑给了他们供销社一条稳定的客源。
　　松安市国营机械厂某车间内
　　休息的空隙，不少女工都围到了一起，看向一个忙碌的身影。
　　有个女工问道：“欣子，你别忙活了，快说说怎么样了？”
　　张欣并没有搭话的意思，另一个女工有些着急：“对啊，你这回来以后怎么也不吭声啊。”
　　张欣一直是个心直口快的人，这次要去刘叔年家的事情，也悄悄告诉了几个相好的工友，她们都已经结婚生子了，关于这件事，也给了她很多的建议。
　　当时她想的也简单，自己跟刘叔年这事儿在厂里也不是什么秘密了，自己家世好工作好学历也好，配刘叔年绰绰有余，这件事肯定不会出差错的，而她现在后悔得没边了，恨不得回到几天之前打醒自己。
　　见张欣依旧脸色不佳，有聪明的把目光挪到了周茜和李莉身上。
　　这才发现她俩正努力做口型制止大家呢！
　　啊这，这是……没成吗？
　　张欣深吸一口气，从桌子下面拿出一个包裹，把里面的橡子粉给了众人：“大家拿着尝尝吧，这是我从刘家村带来的特产。”
　　一听有东西可以拿，所有人都来劲儿了。
　　“你也忒客气了。”
　　“就是啊，我们吃了你那么多东西，都不好意思了。”
　　“我买了不少，都拿回去尝尝吧，即食的，打开拌一下就能吃，可方便了。”
　　众人纷纷道谢，每个人都没客气地领了一份。
　　张欣这才脸色稍霁：“你们来看看，我去刘家村还拍了照片呢，就刘同志非要回家拍全家福的那个照相馆拍的。”
　　见她倒也没完全避讳刘家村三个字，只是刻意回避某个人的名字，众人也就心里有数了。
　　“哎呦，这小美女是你啊？”
　　“拍的真好。”
　　“这头发咋弄得？你还烫了头发？”
　　张欣觉得此行最大的收货就是拍了这些好看的照片，此刻又听着大家的吹捧，郁闷的心情一扫而空，脸上也有了笑意：“我也觉得蛮不错的，头发是在照相馆里做的。”
　　张欣又道：“莉莉，你去叫其他车间的女同志也来拿一些橡子粉吧。”
　　这下众人都拿了好处，刘叔年这点事情算是翻篇了，所有人都默契地不再谈论这个话题。
　　没想到，才过了几天，刘叔年竟然直接找到了女工车间。
　　当天午休，有个女工正眉飞色舞地说着橡子粉的事情：“你们是不知道，我回家试了一下这个橡子粉，还蛮好吃的，不仅如此，我那挑食的儿子也喜欢。”
　　“是吗？我看这东西包那么好，都舍不得吃呢！”
　　“那你可得赶紧的了，我家男人回去，一个人就吃了一盘。”
　　“对了，这玩意儿贵不贵啊，我咋没看见供销社有卖呢？”
　　张欣眼看她们说到关键点了，这才自然而然地把广告打出去了：“不贵。才两毛钱一包，还送蘸料呢。不过我们是在刘家村的食品厂买的……”
　　“哎呦，那我再想吃，可不得跑乡下去，刘家村可不近啊。”
　　张欣感激林逸秋之前对她的照顾，自然不会眼睁睁看着生意就这么溜走。
　　“我听说，他们一直是给茂源县一家叫安平的供销社供货，要不你去那里看看。”
　　正说着，外面有人来传话了。
　　一个女工面色尴尬地道：“欣子，那个叔，刘同志在外面等你呢！”
　　该来的终于还是来了，张欣也知道这件事不能再拖了。
　　“行，我去去就来。”
　　等张欣一走，李莉周茜立刻被其他女工围了起来。
　　正主都走了，此时不问，更待何时啊！
　　车间一处偏僻的树林里
　　刘叔年拿了午饭递给张欣：“我听说你在帮我们村宣传橡子粉，谢谢你。”
　　张欣推了推，没有要他的东西。
　　“不用，我也不是为了你，林队长和萍姐、苏厂长对我们三个都非常照顾，我这么做也是为了帮一下她们。”
　　刘叔年以为张欣还在耍小性子，便轻言安慰道：“我知道你是嘴硬心软，这件事是我不对，我跟你道歉。”
　　“不，这不是你的错，你已经道歉得足够多了。”
　　“欣子，你……”
　　张欣见状，态度骤然冷了下来：“我们到此为止吧，我会告诉我爸妈是我要跟你分开的，你不能选择你的父母跟出生，所以你没错，但是我不能原谅你娘带给我的羞辱。”
　　刘叔年面色一紧：“欣子，我知道你一向娇蛮任性，但是我们的事情怎么能这么轻易就……我娘她就是个没文化的乡下农民，我替她向你道歉。你放心，结婚以后我们肯定不会同住的。”
　　“不需要。”说罢，张欣就要走。
　　刘叔年急得不行，直接把人拦了下来：“张欣，你别这样意气用事，我可以叫我娘也跟你道歉，这件事是我家不好，我已经尽力弥补了……你想我怎么样，你就直白地告诉我可以吗？”
　　如果此刻张欣可以网上冲浪，那她一定能学到一个词名叫“道德绑架”。
　　张欣最后深深望了刘叔年一眼，她的爱慕，她的讨好，原来有一天会突然消失得无影无踪：
　　“我最后说一遍——”
　　“刘叔年，咱们玩完了！”


第153章 谈生意
　　林逸秋三人交付完货款倒也没有立刻回去,他还要拜访一个人。
　　来到熟悉的黑市门口，林逸秋给了刘小昌几毛钱，让他去逛逛,自己单独跟着刘季年来到了之前买相机的巷子。