在年代文里发家致富(211)

　　林逸秋也忍不住要给这个周茜小姐姐点个赞，这么些个人，他还真怕她们把那点存货尝光了。
　　就这样，张欣和马大姐代替众女工尝了一下这个肉酱。
　　张欣还比较矜持，略微尝了一小口，便点点头说：“确实不错，肉挺多的。”
　　那位被称呼为马大姐的就不那么客气了，直接蒯了一筷子往嘴里送。
　　周围人期待地问她：“咋样啊？”
　　林逸秋等人的心也提到了嗓子眼，虽然他们对自己的产品很有信心，但是千人千味，谁也不敢保证自己的东西所有人都喜欢。
　　马大姐一抹嘴：“行了，给我来两瓶，不，来五瓶！”
　　五瓶！这可是大单子！
　　“老马，你这就买啊，你还没问问多少钱呢！”
　　“对啊，林队长，这多少钱啊？”
　　“不贵不贵。”林逸秋笑眯眯地比了个数。
　　好家伙！就这也叫不贵！
　　林逸秋一看就知道她们在想什么，他装作悻悻而归的样子：“唉，我们这可是上好的牛肉做的，成本也是很高的。这牛肉酱在我们茂源，那可都是按斤卖的，在这里怎么没有市场了呢？”
　　众人一听，这牛肉酱在县里还按斤卖，而且还有人买？
　　对了，林队长之前说好像是要给什么人送货来着，看来这玩意儿还真的不缺买家啊。
　　她们好歹也是机械厂的工人，一两瓶牛肉酱还真没到吃不起的地步，这尝也尝了，听了价格就不买了这不是占便宜吗？
　　不知道人群里谁喊了一句——
　　“我买一瓶！”
　　接二连三的买卖声开始响起。
　　“那我也来一瓶。”
　　“我买两瓶！”
　　林逸秋大手一挥：“好嘞，庆年哥枫哥，给咱们大姐装货！”
　　见大家都挤到拖拉机前，金熙也跟着下来帮忙。
　　林逸秋看着群工人简直两眼冒精光，这得有多少钱进账啊。
　　他心里感慨着，嘴上却嚷嚷着：“哎呀，你们少买一些，我们还得送货呢！”
　　“这是我们最后的库存了，就这么点了，各位大姐也留点给我们啊！”
　　“我们这半年才能做这么些，大家省着点吃！”
　　他这么一说，女同志们的购买欲望更强烈了。
　　人潮涌动，刘叔年落寞地站在一旁看着，这样的场面他是融不进去了，不论是买方，还是卖方……
　　趁着大家热火朝天地买东西，林逸秋把张欣拉到了一边，再度跟她讲起了需要买烘干机或者烤箱这件事。
　　“这东西倒是不难做，只是我们厂还没有做过，再一个，我这心里没多少成算可以说服主任。”
　　“没事，不着急，一时半会儿其实我们也拿不下来。”林逸秋对他们食品厂的经济问题倒是毫不避讳，毕竟他们还清拖拉机的贷款还得有阵子呢。
　　张欣闻言点了点头，她神色复杂地看着林逸秋道：“我尽力一试。”
　　自从跟刘叔年分手以后，她对自己曾经那么轰轰烈烈追求对方这件事就感到很懊悔，连带着对刘家村的一切都非常反感，身边的工友们也尽量小心谨慎地避免在她面前提起这些事。而她却意外的不讨厌眼前的少年跟他带来的朋友。
　　所以她讨厌的只是那吃相难看的一家人吧，跟旁的无辜善良的人无关。
　　事实证明，女士的购买热情是非常强烈的，且不论古今。等从机械厂出来已经快三点了，大家中午就是啃干粮，早上出来得又着急，一天下来早就饿的腹中空空。
　　林逸秋对几人道：“行了，大家要买什么赶紧去买吧，五点钟咱们在那个幸福来饭馆集合吃饭。”
　　等人都走了，刘季年跟林逸秋算是彻底被剩下来了。
　　“走？去逛逛？”
　　“行啊，你有什么要买的吗？”
　　“没有，你不想逛逛？”
　　林逸秋摇了摇头，他在21世纪什么大都市没见过，对于刘庆年等人来说，能来一趟松安都是值得吹一辈子的事情了，但对林逸秋来说却跟下访贫困县似的。
　　“那我请你看电影。”
　　“看电影？”
　　“嗯，我听说城里人处对象都会去看电影的。”说完，刘季年耳朵微红，眼含期待地看着林逸秋。
　　林逸秋自然不会错过这一幕，而且70年代的电影他还没看过呢。
　　“行啊，那走吧。”
　　刘季年带着林逸秋来到松安最大的电影院，说是最大，其实也就三层楼，占地略大一些。
　　这时候还是年代主旋律电影为主，没有什么爱情片，无聊是属实无聊了些，但两个人都是第一次谈恋爱，在昏暗安静的场合，难免生出些旖旎的心思，两人的小手也偷偷地勾搭到了一起。
　　等电影看完，刘季年又买了两包瓜子给林逸秋。
　　他略带懊恼道：“刚刚忘了，我听说城里人看电影都要嗑瓜子的，现在补上。”
　　这不就是现代的爆米花配电影吗？原来70年代就有了。
　　林逸秋也不客气，笑着说：“那我请你喝汽水。”
　　北冰洋汽水，上个世纪老东北都喝的汽水。
　　两人一路走走逛逛倒也买了不少东西。70年代的约会就是这么朴实无华。
　　倒是两个大男人，非年非节非休息日地走在大街上，还长得那么惹眼，挺吸引路人目光的。
　　林逸秋也懒得再逛：“走——吃饭去！”
　　五点一到，大家都按时在饭馆门口集合。
　　今天大赚一笔，林逸秋也不小气，一坐下来就招呼服务员。
　　“给我们这桌来份炖大棒骨，来十个肉包，再来两个素菜。”
　　刘庆年着急道：“哎哟，点那么多，我吃份面就行了。”
　　林逸秋才不管这些：“难得，难得！大家今天都辛苦了，一会儿还得开车回茂源呢！”
　　等上菜的功夫，见几人都一脸急切的样子，林逸秋便知道他们想干嘛：“有什么话就说吧！”
　　金熙一马当先：“我先来我先来！”
　　林逸秋含笑道：“咋，你对做销售感兴趣了？”
　　金熙脸上微微泛红：“不，我还是想去宣传队，跟着他们到处表演。只是我突然发现做生意还蛮有门道的。”
　　“我就想问问，咱们明明带了那么多货，而且这些东西也根本没有买主，为什么你要说咱们东西不多了，而且都被人定了？”
　　林逸秋缓缓道来：“我这叫饥饿营销！最简单的，你们想想，是我说货源充足，你们想买多少就买多少，还是我说东西不多了，先到先得，你们更加有购买欲望呢？”
　　林逸秋这例子通俗易懂，大家也不蠢，很快就听懂了。
　　接着他又把几大营销案例详细地介绍给了几个人，众人这才恍然大悟，原来做生意还可以这么搞。
　　“下一个！”
　　刘庆年来的时候憋了一肚子话，这下终于可以说了：“逸秋，我也不卖关子了，你刘哥脑子不灵光，我就想问……这牛肉酱什么三晒五酿，可是咱们好像也没有这么做吧……180天倒是有。”
　　“你也说了，180天有，这做大酱可不得晒豆饼，我也没有说错啊，只不过稍稍夸张了那么一点点。”
　　“你们记住，工艺这玩意儿有时候就得把简单的步骤复杂地说出来，这样才能吸引住顾客的注意力啊，但是咱们也不能凭空捏造哈，这叫造假，这叫骗人！”
　　几人若有所思的点了点头。
　　林逸秋郑重地对着几人说：“我不可能一辈子做这个厂子的销售，以后还得靠你们把厂子支撑起来。尤其是你，庆年大哥，厂里都是女工，让她们出来谈生意我挺不放心的，销售就得靠你们男人。正所谓男女搭配，才能干活不累。”
　　刘庆年重重地点了点头，他媳妇也有幸进了食品厂，要让她去销售，他可放心不下。
　　“不过也别着急，路要一步一步走，饭要一口一口吃！咱们没有销售，就慢慢培养销售，我也不是专精于这一道的，不能说自己什么都懂，咱们食品厂才刚刚起步，还是得靠大家一点点慢慢摸索。陈枫——”