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在年代文里发家致富(212)

作者:天籁星璇 时间:2022-12-11 10:10 标签:种田文 年代文 穿书 布衣生活

  “我在。”
  “交给你一个任务,回去以后你再发一个招工启示,这次咱们招男工,招五个销售,食品厂的业务还得靠大家做起来,咱们工人才有生产的干劲呐!”
  刘庆年听了林逸秋一番话,壮志豪情道:“成!带我一个!”
  “行,咱们有一个算一个,大家踊跃报名。”
  “来来来,吃饭吃饭。这顿饭就算在咱们差旅费里头,别客气,都吃吃。”说着,林逸秋夹了一个大骨棒放在刘季年碗里。
  刘季年微微一愣,林逸秋用口型对他说“你辛苦了”,对方这才会心一笑。


第165章 谈判
  吃完晚饭,趁着天边还有亮色,一行人紧赶慢赶来到茂源县城找了一家招待所。
  他们是四男一女的组合,又是大晚上来投宿,难免惹人怀疑,最后前台还是几番检查了证件,才放了几人进去。
  这年头招待所一间房也不便宜,林逸秋等四个大男人住的是通铺,四个人一间,三块钱一晚,金熙住的是单人间,四块钱一晚上,但却有窗户和电风扇及独立卫生间等设施。
  金熙一听要四块钱,慌张道:“我也去住通铺吧,一个人才一块钱,四块钱一晚上也太贵了。要不我就自己出钱,本来就是我跟来的,不然你们四个大男人,哪用得着花这多余的钱……”
  刘庆年也连忙表态:“一晚上一块钱也贵啊,这能买好几天的菜了,这天也不冷,我去拖拉机后面的小床上将就一晚上就行了。”
  林逸秋却不同意,公费出差哪有不让人睡好的:“行了,都别争了,精打细算也不是这么算的,就按我说的住,今晚好好休息,明天还要一场硬仗要打!”
  几人也知道林逸秋说的有道理,便各自前往房间休息了。
  这家招待所地方偏僻,房间也小,通铺连厕所都是公共的,好在卫生还算凑合,几个人洗漱一番就赶紧上床了。
  刘庆年睡最外面,陈枫挨着刘季年,林逸秋睡在最里面,刘季年帮他留了个最大的最宽敞的位置。
  不过林逸秋想象得很美好,现实很残酷,辛苦了一天,熟睡后的几人不约而同打起了小小的鼾声,尤其是刘庆年的打鼾声更是响彻房间。
  可能是赶了一路太累的缘故,最终林逸秋还是迷迷糊糊睡了过去。
  第二天,林逸秋把金熙留在了招待所,他跟刘季年带着刘庆年和陈枫去邹经国的供销社送货,下午他们还要去跟牛二和蒋三哥见面,带着金熙就有些不太方便了。
  收拾好货物,刘庆年开着拖拉机“轰隆隆”地就驶向了供销社。
  邹经国已经在门口等候良久,见几人来了赶紧上来迎接。
  “你们可算是来了,等你们好久了。”
  林逸秋趁机把陈枫和刘庆年介绍了给了邹经国:“……以后忙的时候,我跟季年大概不能次次送货上门了。”
  邹经国自然不会计较,笑得一脸客气:“诶,林同志,你这是说的哪的话,你现在好歹也是个副队长了,肯定不能让你事事躬亲了。”
  一番寒暄以后,话题终于步入了正轨。
  林逸秋问他:“我让您帮我们约的人来了吗?”
  邹经国朝里间使了个眼色:“在里头等你们呢,你托我的事情我还能办不成嘛。”
  林逸秋赶紧道谢,话语里也亲近了几分:“邹叔,多谢您这次帮我们引荐顾客,先不论成不成,我先在这里谢谢您了。”
  邹经国摆了摆手,发自内心道:“客气什么?我这也就是互惠互利罢了,托你们食品厂牛肉酱的福,我这小小的供销社最近生意好得很呐,哪怕不是来买牛肉酱,也有不少人来我这里买东西,连上次批的橡子粉也卖的七七八八了。”
  刘庆年一听,大喜过望:“那感情好,我们这次又给您补货来了。”
  邹经国乐呵呵地应下:“行,不论多少,我都吃了。”
  “来来来,里面请。”
  林逸秋一行人顺着邹经国的步伐走到内间,里面果然有个中年男人正在喝茶。
  邹经国热情为两方人前线搭桥:“我来介绍一下,这位就是我跟你们说的国营饭店采购员,这边是刘家村食品厂的人。”
  林逸秋赶紧上前自我介绍:“您好,我是红河生产队十二分队副队长,我叫林逸秋,这位是我们刘家村的村长刘季年。他们二位分别是我们的司机刘庆年和销售陈枫。”
  中年男人也赶紧起身:“你们好,我是金太阳饭店的采购员,我姓贾。”
  林逸秋再度问好:“贾师傅,您好。”
  贾兵见人都来了,便开门见山道:“我也不卖关子了,想必老邹都跟你们讲了,我这次来呢,主要就是为了采购你们的牛肉酱。我们饭店有一道招牌牛肉面,那天正好牛肉断货,急死我们几个了,当天正好一位主厨师傅正好在这里买了一瓶牛肉酱,蒯上一勺放在汤汁里,那味道,那叫一个鲜啊……”
  林逸秋几人不知事情前情,听着津津有味。
  贾兵见几人听着乐呵,赶紧趁热打铁说:“所以我就直说了,我们饭店要的量大,肯定不可能按照三块钱的价格给我们吧。”
  林逸秋点点头:“是是是,可以理解。”
  贾兵一听有门,赶紧补充道:“所以我想让你们食品厂给我们饭店一个实惠的价格,如果可以接受,以后我们饭店就在你们那边拿货了。”
  林逸秋问他:“那您要多少?”
  贾兵迟疑着报了个数:“先来个二十斤吧。”
  刘庆年一听,急了!他记得来之前林逸秋告诉过他们,食品厂给供销社也是这个量这个价。
  林逸秋自然知道他要说什么,摆摆手示意他稍安勿躁。
  “您有所不知啊,我们这个牛肉酱成本也确实高……”林逸秋把昨天对着女工的那一番说辞又拿出来说了一遍。
  经过一夜的消化,他已经非常顺畅自然地把这段话记在心中了,其他人也被顺利洗脑,仿佛他们的牛肉酱工艺复杂得跟个非物质文化遗产似的,倒是把贾兵跟邹经国听得一愣一愣的。
  贾兵:“……这么复杂?”
  林逸秋:“您既然尝过,那肯定知道这越好吃的东西肯定是越难做。”
  贾兵:“那你们能给到我们的是多少的价格?”
  林逸秋比划了个数字:“三块钱,一分不多一分不少,我们刘家村食品厂童叟无欺。”
  刘庆年跟着附和:“就是就是,昨儿个我们还卖了松安市机械厂十五斤牛肉酱呢。”
  邹经国在边上一听,十分惊讶,这才多久,他们就把牛肉酱就卖到市里去了?
  这玩意儿这么抢手?那他是不是得提前屯点货了?
  贾兵显然也没想到林逸秋居然毫不退让,心里也有点生气了,语气也不由地硬了起来:“林队长,我们也不是没有别的选择。”
  林逸秋叹息着摇头:“这个价格对不起我们的工艺。”
  “这……”这下连邹经国都忍不住帮两人说和了:“林队长,这国营饭店可不是一般的客户啊。”
  刘季年在一旁淡淡地补充道:“市机械厂目前是我们最高层次的客户。”
  林逸秋故作为难的样子:“这……我也只是我们村来送货的一个代表,这个价格已经是我们村多方投票的最终结果了……”
  贾兵追问:“那就是说没得商量,不能便宜咯?”
  “倒也不是不能便宜,只是我没办法交代啊。”林逸秋把一个辛苦奔波,两头为难的销售人员演得淋漓尽致:“我回去怎么跟工人交代,跟厂长交代,跟刘家村的老乡们交代……你们要的这个量也太少了。”
  贾兵松了口气,原来并不是不能还价的余地:“这批货只是开始……后面我们还会加量的!”
  林逸秋咬了咬牙:“如果您真的要得量很大,那我今天就做这个主,给您便宜三毛钱一斤,您看怎么样?”
 
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