豪门霸总变假少爷后(134)
于是就有人问：“是个怎样的服务？”
楚衍笑答：“考虑到基层的消费能力，我准备找些平价商品，通过小货柜的形式直接铺设到消费终端。特别是相对偏远的地方，省却了中间流通环节，价格能低不少。”
说着，楚衍开始举例，“比如我们妙言的散装卫生纸，出货价16.8一千张，结果到了偏远地区，最高居然能卖到38.8，这对老百姓的负担实在太重了。
所以我想，与其让中间商赚差价，不如一步到位，让老百姓得到实惠的同时，也让我们有更高的利润，以便于解决更多的就业岗位和员工福利。”
“好！”楚衍话音未落，包厢里的众人已经纷纷叫好。花花轿子人抬人，新年大节的，主打一个彼此捧场。至于说的内容，倒在其次了。
楚衍也不以为意，他早过了以自我为中心的中二年纪，知道自己现在的身份就是个提供聚会理由与话题的社交工具人。大家的圈子都不一样，他不可能彻底融入。
但在场这么多叔伯，总有能帮到他的人。
果然，尽管绝大部分人已经迅速转移话题，可在场有一个人，却是心中一动。那便是在国资委里，负责推进企业改革、完善老旧治理结构的邹主任。
虽然目前邹主任负责的老国企，早已通过改制，不是纯粹的国家资产。但地方上多少有持股，也是地方财政收入的来源之一。这要死不活的样子，邹主任都快愁死了。
而邹主任负责的好几个“老大难”，恰好对应着低端收入人口的市场。这时候楚衍说打算绕过互联网直播，用小货柜直达消费终端……邹主任差点激动地拍大腿，那不是巧了吗？
万万没想到，楚开元家的小朋友，也有能顶用的一天。
邹主任立刻对楚衍来了兴趣，他二话不说，拎着个小板凳就凑到了楚衍跟前，直接来了个开门见山：“衍衍啊，你说想做小货柜，那你的进货渠道选好了吗？”
正在跟俞伟峰有一搭没一搭的聊天的楚衍倏地眼前一亮，他的鱼儿上钩了！
第107章 改观
大年初十， 被拽到会所的安家喜是懵逼的。除夕夜才谈的合作，细节上两家律师都还没对接呢，楚衍居然就把一大群老国企领导喊了过来跟他谈了。
然而， 对此楚衍同样也是很懵逼的。
他承认自己年初七那天的确在故意钓鱼、也的确跟邹主任详细的介绍了自己的构想， 试图通过上面的牵线， 能更顺畅的与各企业达成合作。
要知道， 好好一家企业，能落到苟延残喘的境地，那在内部一定是有着严重的人事问题的。
否则天生带着政策倾斜， 又经历过改制的老国企，何至于被三无小作坊打到抱头鼠窜？他们又不跟国内外已经成气候的大企业竞争。这不是内部出问题是什么？
但哈哈货柜楚衍是想长长久久做下去的， 因此产品质量又成了重中之重。
而这帮老掉牙的企业虽然有各种各样的问题， 可他们产品质量顶多差些， 乱七八糟的添加剂相对还是安全的。比如说牙膏包装容易破那还是小问题， 但牙膏里含有有害物质，就是害人害己了。
所以楚衍仗着自己“晚辈”的身份， 故意跟邹主任诉了诉苦。俗话说得好， 人情如把锯， 有来有去。找人帮忙， 正是建立人脉的经典途径。
邹主任正为底下不省心的厂子焦头烂额，亏成那个样子， 弄得他的绩效难看到不行。如今送上门的渠道， 他哪能不积极。
于是， 在楚衍的“求助”下， 这位急性子的领导只花了一天时间，就把楚衍看好的几家产品的负责人拎了出来。
把毫无准备的楚衍打了个措手不及。
本着死道友不死贫道的原则，楚衍转身就把安家喜拽了过来——论搞人际关系， 还得是这位彪悍的安总更擅长。
对着眼前五六七八个国企领导，以及主持会议的国资委几个主任和科员，饶是安家喜一向擅长与人结交，也想把楚衍个兔崽子堵厕所打一顿。
咱做生意的涉及多少灰色面你心里没点数吗？所以所谓拉关系，当然得私底下先分别探口风啊，你组个光明正大的局，大家谈个锤子！
这帮趁着国企改制，自己掏钱入股一举从厂长变成董事长的老狐狸，哪个是好惹的？日薄西山的老狐狸那也是老狐狸啊！
说句到家的，这帮老狐狸反正这辈子已经赚够本了，厂子凉不凉的，影响真不致命。所以别看他们公司情况不好，但跟他们谈判却远没有想象中的那么容易。
要不然他自己直接去采购得了，做什么要让楚衍占三成股份？他安家喜缺那千儿八百万的投资吗？
不过楚衍的人脉确实强悍，国资委的领导搁那一坐，底下这帮国企老油条顿时老老实实的。说是说他们改制以来赚得不老少，可谁又不想赚更多呢？再说他们可不想真得罪主管单位，以免以后做什么都不顺。
别的不提，他们还有儿孙不是？他们还想要自家的富贵绵延不是？真把主管单位惹毛了，怕不是想喜提诸事不顺。
更何况他们再老油子，手段也就是那三板斧。大家都是一个圈子里的，谁不知道谁啊？
现在邹主任他老人家在绩效上被啪啪啪地打脸，早憋了一肚子火。这时候你去挑衅他一个试试？收拾不了别人，还收拾不了你了？
于是，在邹主任的压阵下，采购谈得出乎意料的顺利。尤其是邹主任全程一脸慈爱的拉着楚衍，逢人便说这是他大侄子，闹得众人看楚衍的眼神都不一样了。
事实上，楚衍算邹主任哪门子大侄子？邹主任压根不是柳洪山的学生，只是得到过柳家慈善基金的资助。只不过既然都受益于柳洪山，他非要挤进圈子里，与大家称个同门，大家也不好不给他面子。
久而久之，他好像真是柳洪山的正经学生似的，跟大家称兄道弟起来。
这时候他看上了楚衍的新项目，当然不吝于亲自给楚衍抬抬咖，也是震慑那帮老油条的意思——你们可以不做这个生意，但不能坑我侄子，不然我跟你们没完！
有了这个前提，加上安家喜又格外擅长跟人打交道，很快气氛就热烈起来。其中楚衍率先盯上的几家，当场就跟安家喜签了备忘录，只等律师对接具体合同了。
剩下几家生意虽然没谈成，但生意场上嘛，买卖不成仁义在。现在哈哈货柜规模小，所以要的产品少。可如果他们的规模发展扩大了呢？
在场有精明的早背地里查了安家喜的底，知道他的嘻嘻零食超市遍布华南的下沉市场。一旦哈哈货柜也如嘻嘻零食一般开成了连锁小超市，安家喜不可能只采购几样最基础的必需品。
以后大家有的是合作的可能。
安家喜为人豪爽、酒量又好。推杯换盏间，便与众老总打成了一片。
邹主任看着酒量战五渣的楚衍，笑着指点了句：“学着点！”
他真心教导，楚衍忙笑着应和。只不过，楚衍心里却不太认同。时代已然不同，年轻一代企业家里，酒桌文化正在逐渐淡去。作为生意人，楚衍不能一点酒都不喝，但他也不认为抛开了酒桌文化，就做不了生意了。
当然，这些理念放在心里就好，没必要拿出来宣扬。因此表面上，楚衍还在“努力”的学习喝酒，尽最大努力的尝试着融入。能不能做到是一回事，起码态度要摆出来。
为此，邹主任对楚衍愈发满意了。在此之前，楚衍在他心里，还是个一团孩子气的小少爷。身体又不好、个子又不高，完全没有老一辈所喜爱的英武之气，倒像个乖巧的小姑娘。
说实话，在他们那群人里，真心喜欢楚衍的并不多。倒是侯东澄的体格他们更看得顺眼些。然而老恩师最心疼这个孙子，他们自然少不得照拂一二。
不然他们借着老恩师的名义，成天价的凑在一起喝茶聊天。结果老恩师和老同学接连蹬腿，他们唯一的后人却没人照管，传出去像什么话？这才有了闻九玉想动妙言，却被死死压着差点气死的前情。
不过现在看着游刃有余的安家喜，再想想楚衍与苏行人的几次联手炒作，邹主任对楚衍便渐渐改观了。人在江湖，自己业务能力到底行不行在其次，能交朋友会用人，就已经成功一半了。
