大宋广告商(128)

　　柯家阿姊却直说了句“抱歉”。她表示要尊重墨团的意思，墨团若看不上，无论聘礼有多丰厚都不做考虑的。
　　罗月止叹为观止，第一次知道原来猫咪之间也有这么复杂的爱恨情仇，也得见时人对爱宠的珍视之情。
　　有些小猫情路坎坷。
　　有些小猫却是金风玉露一相逢，一拍即合。
　　按照之前设计好的章程，在狸奴姻缘会上成功牵手——不对，应当是成功牵尾巴的小猫，每对小猫都能免费领取一袋小鱼干，两杆鸽羽小旗，还有两张“会员笺”。
　　这“会员笺”是雷家猫犬杂铺的一项新物什，方方正正一张粉蜡笺，精美至极，柔韧防水，上书小猫和猫主的名讳。
　　凭此卡片，可以优惠的价格享受雷家杂铺中修剪毛发、洗澡改色等服务。
　　同样是凭借这张会员笺，两方主人都可以折价购买最新上市的猫爬架一座。
　　今日能为怀中狸奴觅得好姻缘，主人家本就高兴，如今又得到这么多优惠，更是欢喜非常。
　　方才他们来来回回路过猫爬架，又见过玄珠等小猫在其中上蹿下跳，玩得不亦乐乎，本就起了几分好奇心思。如今听说猫爬架可以购买，有好几家人当即细细询问起这一时兴商品。
　　雷掌柜诚恳招待，有问必答，浓密的络腮胡子尖尖上都挂满了喜气。
　　雷庆虎心道，照这样的情形，之前花在罗氏广告坊里的大价钱，当真是不冤枉。
　　狸奴姻缘会自午时初开始，一直持续到了下午申时末。
　　有人满载而归，有人心存遗憾，有人高高兴兴看了一回热闹。
　　也有人另有所图，并不归纳在以上三类之中。
　　前几日，周德广告坊的东家周云逑便拿到了罗氏的传单，知晓罗月止要在城南举办狸奴姻缘会之事。
　　他今日未时左右便抵达了太平桥会场，低调地穿梭于人群中间，一直暗中观察罗月止的行迹举动。
　　皇城中的诸行商会虽有组织之名，平日里各家却都是竞争对手，罕见有人经常往一起凑。
　　以书坊行会的经验来看，大抵只有在年末祭祀的时候，才能一次性将行会中所有东家掌柜见个完全。
　　罗月止作为初出茅庐的新东家，唯独拜见过行首，尚没等到机会出席过年末祭祀，自然也不会见过周云逑本人。
　　周云逑对此事有数，便堂堂正正地在会场中来回往返，只当自己是个来凑热闹的寻常路人。
　　可谁知这么巧，他一路上竟然还碰见了好几位脸熟的掌柜，竟都是来“刺探军情”的。
　　几位掌柜对上眼神，颇有些尴尬，不约而同地避开眼神，未曾同对方打招呼，只当全不认识。
　　但等到申时末人流渐稀，周云逑准备打道回府的时候，却被一位年轻秀才叫住了脚步。
　　“您可是周德广告坊的周掌柜？”
　　周云逑谨慎，未曾答应。
　　年轻秀才好似对他的反应早有预料，低头行礼：“在下罗氏书坊卢定风，东家今日活动忙碌，招待不周，特在附近正店备下酒席，以作赔罪。请掌柜随我来。”
　　周云逑颇觉惊讶，不知其底细，不由皱起眉头。
　　但此时临阵脱逃才更叫人笑话。
　　周云逑开口道：“便请郎君带路。”当真随卢定风去往附近的酒楼正店。
　　罗月止出手阔绰，包下了一间位于三楼的宽敞閣子。
　　雕花门开启，周云逑定睛一看，只见閣子里头坐着三四位掌柜，都是今日在太平桥附近的老熟人。
　　几位经营书坊，在行会摸爬滚打好些年，每一个都比罗月止岁数大辈分高，今日不请自来，行事却不甚磊落，还被晚辈抓了个正着，恭恭敬敬请到这儿来，面子上都有些挂不住，那叫一个如坐针毡。
　　“兵来将挡，水来土掩。”周云逑倒是想得开，“他一个初出茅庐的小孩子，难不成还敢奚落我们不成？”
　　几位掌柜不由点头，心里稍微有了些底。
　　正说着话，便见一位俊秀年轻人迈进门来。
　　这年轻人大伙都认识，他们今天正是为他来的，近近远远盯了他一整天。
　　罗月止进到閣子中，二话没说，先恭恭敬敬同诸位老板作揖行礼，从右到左，每一位老板的称呼全都念出声来，一一对应得上。
　　听罗月止如此娴熟地念出在座之人的名姓，周云逑心中的犹疑终于得到了确认。
　　今日他们几个过来并无事前规划，不过是各自为政，一时兴起。
　　但罗月止这桌酒席，却像是有备而来。


第100章 初次谈判
　　客套寒暄过后,罗月止头一句话便是问各位掌柜近来生意如何。
　　坐在閣子中的这几位有个共通之处，就是都借着罗月止的“东风”开设了广告坊。
　　他们新店做起来之后就发现，此行业果真是一本万利。
　　当今的书籍印刷这门生意,最难的就是准备雕版,一册书大抵有五六十页,要上架一本新书，就要准备同样数量的雕版，耗时费力，雕版的储存同样也是大问题。
　　但印制广告传单却全然不同。一张广告单,至多准备两只雕版，连装订的功夫都省去,千百张单页随用随印,一会儿功夫就能完工。
　　人工的成本少了，库存压力几可忽略不计，订购传单的商家出手阔绰,正是合上了开源节流的道理，怎么可能挣不到钱呢。
　　但就是因为挣到了钱，回答这个问题才有些尴尬。
　　不是说罗家做了广告生意，别人家就不能学着去做。
　　而是他们之前冷嘲热讽，甚至还明里暗里给罗氏书坊使了点小绊子,说了不少风凉话，如今见利眼红,一股脑簇拥过来想分杯羹，实在不是什么理直气壮的好做派。
　　几位掌柜脸上都有点挂不住。
　　罗月止却恍若未觉,借着话头侃侃而谈,坦诚地同他们聊起了印制广告页，甚至筹备广告策划、帮助各家商铺举办活动的经历。其中有很多外人无从得知的细节,轻描淡写之间，竟然都吐露给了在座的竞争对手们听。
　　四处打听刺探是一回事，人家将话挑明了，当面分享却是另一回事。
　　周云逑几人对视一眼，在彼此眼中见到了同样的惊讶犹疑。
　　周云逑率先开口：“小罗掌柜今日将我们聚到此处究竟有何打算，不如直言。”
　　罗月止听闻此语，给自己斟上一杯新酒，举杯至胸前：“今日设宴款待诸位掌柜，并非有意刁难。我情真意切，想将做广告生意的经验分享出来，愿与诸君携手同心，一齐将这门营生发展壮大。”
　　周云逑仍是不信，连带语气都含混疏远：“罗小掌柜与此道之上的见解远胜于我们，如今早已打出自己的声名，何愁不能发展壮大，哪里用得上放低身段，同我们说这些。”
　　“周掌柜何必如此防范？”罗月止莞尔，“我若真设鸿门宴，怎会将自家家底透给了沛公听。”
　　他继续道：“既然如此，我索性讲话说通透。”
　　“诸君也做了一段时间的广告生意，当知如今三百六十行，其实行行都缺少宣传。纵观整个开封城，有铺子有头面的商家足有千千万，对于广告行当来说，便处处都是商机，前程无限广阔。比起现在就开始相互竞争，最重要的是如何让他们都落到盘子里头来，只有愿意做广告的商家多了，把路走得宽广，今后的雪球才能越滚越大。”
　　“如今这一新行当崭露头角，咱们都是一根绳上的蚂蚱，只有一荣俱荣，一损俱损的道理。我并非甚么舍己为人的圣贤，今日将诸位叫在一处，正是因为想将利益最大化，请大家一起赚钱。”
　　周云逑几人又一次对视，神情皆有变化。
　　周云逑仿佛成了这几位掌柜的发言代表，开口问道：“按照罗小掌柜的意思？”
　　罗月止正襟危坐：“我想邀请诸位掌柜，同我一起成立广告行会。”
　　此话一出，罗月止面前的几人都面露怔愣神色。
　　竟没一个人出声相应。
　　都当他白日发梦话。
　　一位掌柜摇头道：“罗小掌柜还是年轻，说起话来天真得厉害！行会岂是你说建便能建起来的？当今若想成立行会，头一条规矩便是要为国所用。书坊刻印尚可为国子监效力，协助官刻书籍刊印……可广告营生能怎么用？难不成官家还要请你去印广告传单吗？你说要去注册，可有门路能走得通？”