牙郎(58)

　　一行人浩浩荡荡地上了12层。
　　权微这房子之前租给了楼下开水果超市的大哥，大哥在小区里有房，偶尔会把寡居的老娘接过来住几天，但媳妇跟老人处不到一起，他也舍得，按年计地租权微的房子，给老人住个十天半个月的。
　　今年大哥也续了整年的租，但5月份的时候老人在老家去了世，大哥月前才想起退租的事来，这房子才刚腾出来。
　　房子是个标准的套一，因为使用少，装修保养也很新，秦如许挺满意的，撂下东西差不多就到了饭点，就邀请他俩留下来吃顿便饭，庆祝她出院，同时顺利地找到了房子。
　　杨桢求之不得，等杜娟下楼去卖菜，就跟她提了催债的事。
　　秦如许一听这小熊都快赶上老赖了，加上权微的颜值加分，就特别义愤填膺：“我问问跟我关系好的大哥，回头给你们准信。”
　　杨桢谢过了她，吃完饭就告辞了。
　　下午杨桢的平台上照样有客户主动联系，看房的态度比较迫切，他跟人约好在小区门口见面，到了却发现小区门口等了2波带着人的中介，更巧的是跟他带看的是同一套房子。
　　房子优缺点都很明显，但也不知道是不是有竞争力的关系，杨桢的这一单顺利得像是白捡的一样，看完一出来，他的客户就要求约见房东。
　　房东就住在附近，卖小买大也比较诚心，双方一拍即合，连讲价的艰难环节都省了，当场就签合同下了定金。
　　这种情况无独有偶，其他同事的带单量也同步上涨，这天夜里，青山市相关部委出台了一项政策，声称为抑制房价溢出，本市将开始限地价、竞地价，大力扶持租赁业务。
　　按理来说，大力推租，租房的人多了，没那么多人疯狂的买房，房价应该会下跌才对，然而在政策出台的前夕，房价俨然开始剧烈的反弹。
　　
   
第92章

　　
　　杨桢的直觉准得惊人, 他们果然都顾不上小熊这个闲杂人等了。
　　中介公司迅速组织了为期一周的轮岗培训, 白天干活, 晚上加班上课。
　　此时交易已经开始有了上升的征兆，出门带看5次, 基本就能签成一单，为此部分同事不愿意在培训上浪费时间，想方设法地逃避上课, 杨桢对这却是求之不得。
　　他没上过大学, 也没人跟他系统地讲过中介和房地产产业链上各方的联动关系，这次公司派来的讲师的内容正好。
　　讲师姓罗, 是个中年人，气质儒雅，看着像是学校的老师，他的演讲风格不够激昂，但夹带着很多硬货, 听着也很轻松。
　　杨桢觉得这人是个内行, 还带着笔和本子抄重点。
　　不过他的主角光环不够，罗老师没有一眼就从人群里发现他, 只是坐在讲台上, 像聊天一样坐着在说话，他先讲了一下时下的政策。
　　所谓的限地价、竞地价, 就是相关部门事先给定土地的出让价，同时限定未来该地块上的商品房最高售价不得超过多少，能接受这个价格的开发商再报出自己的销售价, 由价格最低者中标。
　　这是相当明确且强力的一项调控手段，听起来能直接将如今市场上房价一天一个样的恶劣局面来个一刀切。
　　然而事实上政策还没实施起来，以抑制为目的的房价就开始上蹿了。
　　罗老师说：“……正常的人没事不会去吃药对不对？为什么要调控呢，因为感觉有点刹不住了，但调了房价就能刹住吗？我个人的观点是，难。”
　　“来，我们看一些曾经的调控政策，从2009年开始，陆续有不少一、二线城市推行了保障性住房，我当时听了这个消息啊，开心得不得了，觉得我终于不用露宿街头了，结果呢是我想多了，我申请了2年，都没批到我头上，倒是我领导跟他媳妇儿人手先拿到了一套，因为住不上，租了一套给我。”
　　“可我也是有尊严的啊，”这位罗老师将两只手一摊，风趣地说，“所以住满3个月我就辞职了。”
　　满堂轰然大笑，一些躲在桌子底下玩手机的员工又将目光短暂地投向了他。
　　罗老师继续说：“需要保障的没保到，不那么需要的反是房子成堆，行话里呢把这叫‘骗购’，当年非常普遍，有兴趣你们可以自己去搜一搜。”
　　“还有那个房屋质量，简直是无法恭维，你要说那楼板是用纸糊的那是有点假，但也真好不了多少，你家楼上的人夜里起来上厕所，那拖鞋啪嗒啪嗒的，就跟在你屋里走似的，所以种种利益盘剥之后的呢，政策的走向就被带偏了，人们拼了命，还是回到楼市里来了。”
　　“话说回来，为什么我觉得目前这个政策限不了房价呢，说白了就是三句话，上有政策、下有对策，羊毛出在羊身上，和无利不起早。”
　　“你们看啊，假设我是开发商，因为这个政策，我的成本和毛利润一早就固定好了，那我想落成尽量多的净利润，这是商人的天性，谁谴责也没用，就只好在建筑成本上动手脚，品牌的给你改成三证全无、准备冲鲁班奖的结果奔向了豆腐渣，反正你也不懂，房子嘛，粉饰加忽悠，一样好卖。”
　　“但过个一年半载呢，口碑就臭了，业主维权、物业不作为、闹事、打压、上报、起诉等等，一通下来大家都很累。下次政府再拍一块地呢，我就不参与了，恶性循环几次，有品牌效应的开发商就开始退场了，我去别的不限价的城市发展，你们自己玩儿去吧。没人来竞标，但城市发展的步伐又不能停，那就只能把这个政策停了。”
　　“至于扶持租赁这件事，听起来好像是租房一族的春天来了，但我个人的愚见是，它甚至会对房价造成一定程度的反向刺激。”
　　“我们分析一下，我是租客，政府支持租房，我特别开心，压力顿消，继续租。”
　　“一小段时间以后，我是房东，来找我租房子的人变多了，我要涨价。我是炒房客，我囤积的房子卖不掉了，为了还贷或盈利，我只能涨租金。”
　　“我是开发商，我的楼盘大量滞销，影响了公司的利润，我要造势，送阳台、送装修、支持团购，吸引大家来买房。我是银.行，从房地产这块上吸收的资金打了折扣，为了重新让资金回流，你现在买房的话，贷款我给你打折，打个历史上史无前例的低折。”
　　“我是中介，买卖交易减少，直接影响了我的收入，我想挣钱，我疯狂地给你灌输各种优惠。我是刚需，本来准备买房，出了政策决定观望，租了个房，一个季度完了房东涨价，态度强硬、坐地起价，我想起我手里有个首付，现在又优惠多多，不买房那还是人？”
　　“从这里开始，市场开始解冻，然后重复昨天的故事，买房热、涨价、贷款加息、政府限购、进入小低谷期，以此为循环。”
　　“有限的历史证明每次调控以后，地产销售都会进入一个爆炸期，我呢，没什么销售技巧能教给大家，只能按照老总的要求，给你们勾画一下潜力巨大的职业前景。最后，今天在座的各位，我衷心祝愿这一轮楼市热过去以后，你们能在这个城市里拥有一间属于自己的房子，谢谢大家。”
　　话音落后，掌声雷动，一小半鼓掌的目的是终于下课了。
　　但杨桢脑子里乱得很，他感觉自己像是窥见了房地产这行的冰山一角，然而想想又觉得自己似乎还是一无所知。
　　权微到郊区去装修那套还没装完的房子去了。
　　这种节骨眼是抛大买小的良机，刚需是楼市的主要战力，手上钱不多，只负担得起小户型，权微准备收拾完卖掉这套，到学区附近去买小套二，或地铁旁边买套一。
　　杨桢10点多到家，发现他也是忙得八百里加急，还没回来，他打了个电话问情况，那边说在路上，杨桢洗了澡就在客厅里等他，一边用电脑搜房地产的相关书籍。
　　秦如许今天没有给他回信，但求字的妹子回了。
　　五分钟之前，[皇天在下]给他发了条微信，不过杨桢在搜资料，没能立刻看见，就是瞥时间的时候发现图标在闪，这才点开来看。
　　[皇天在下]：杨神，我们一致决定约你，你给个价吧，求不要太高，爱心发射.jpg。
　　她今天跟基友商量了半天，另外几个是地地道道的颜狗，看见图片就开始嚎叫，说什么字如其人，这么久没更新大大的微博肯定被盗号了，发的表情包里全是粉色的小桃心。于是她只好回来找。
　　杨桢根本不了解行情，回道：你们本来的预算是多少？
　　[皇天在下]：难以启齿.jpg，一个字50，20多个字。
　　那就是小一千，足够给权微买一个月的零食了，这比杨桢想的要多，他说：那凑个整，1000吧。　　
　　[皇天在下]看了微博，先入为主地认为他肯定很难沟通，这价格在她们约的博主里算中档，她本来的打算是杨桢要是嫌低，就看他的态度再决定涨不涨一点。谁知道别人不仅没疑义，反倒还给她让了个利。
　　不斤斤计较，加一分。
　　[皇天在下]：谢谢杨神！我能把你的字po到网上去吗？会注明出处的，乖巧.jpg。
　　杨桢不是很在意这个：可以。
　　[皇天在下]：那就说好了，明天我把要写的字和要求整理出来发给你，顺便给你下定金，本月月底交稿，有问题随时叫我，最重要的是，求不跳票！！！！！！
　　她是被拖稿的拖怕了。
　　杨桢从那一大串省略号里感受到了一种恐惧，他笑了笑，输入道：好。
　　权微就是这会儿在外头开的门，抬头就见杨桢在沙发上敲键盘，他进来边换鞋边说：“这么高兴，遇到好事了？”
　　杨桢侧头去看，见他浑身都是装修的灰土，看着风尘仆仆的，就放了电脑朝他走去，一边说了零花钱的事。
　　权微一听他又赚了钱，比他还得意：“我就知道她肯定得回头来找你，一千块，还将就吧。”
　　杨桢的架子被他给端走了，只好笑着说：“是是是，比你的一万两差远了。忙活到这么晚，饿不饿？”
　　权微不饿才有鬼，他东搬西跑半个晚上，晚饭早就化成了汗，他进卫生间去洗澡，杨桢去厨房给他下面。
　　权微洗完出来，面条和小咸菜已经摆到了餐桌上，他在这边吸溜面条，杨桢在对面给他削苹果，边动作边漫不经心地说起了今天讲师说的内容。
　　权微揶揄道：“你们这讲师感觉挺有文化的，我还以为你们的讲师都是那种鸡血流。”
　　“之前的培训，确实老在喊口号，像这样，”杨桢笑着来了个现场版，“我们是谁？中介！我们的目标是什么？签单！遇到对手怎么办？干翻！”
　　权微笑得不行：“我怎么感觉你每天在外面和家里是两幅面孔。”
　　“那肯定的，”杨桢开玩笑说，“特别的爱，留给特别的你嘛。”
　　权微立刻就不挤兑他精分了。
　　“我好像还没问过你，”杨桢笑着说，“自由职业那么多，你是怎么走上炒房这一条的？”
　　“不知道，”权微想了想，发现自己没想过，就耿直地说，“遗传？我姥姥，是90年代楼市还没起来那会儿的第一波炒房者，当时赚得自己姓什么都忘了。”
　　然而水能载舟亦能覆舟，她后来还是翻船了，所以炒房的时机和度都很重要。
　　同一时间，[皇天在下]将杨桢的字发在了微博上，她写道：给你们看一个，新上任的字爸爸。
　　
   
第93章

　　
　　基于为数不少的粉丝量, 二线汉服店的老板娘兼客服和二线神州系列coser[皇天在下]的评论区热火朝天。
　　[卖蘑菇的小美男]：好看的er
　　[魏晋风]：是是是为新款找的执笔吗？适合诶。
　　[兰竹菊]：请恕在下眼瞎, 没看出这个哪个爸爸。
　　[关关准鸡]：摸楼上的头, 但我这双老眼已然洞悉了一切，小黄你居然约到了我村儿婶！！！
　　[素还村的妹妹]：卧槽真的诶！但wuli四体不勤蠢大哥不是敲核桃砸伤了手嘛哈哈哈哈
　　[我很迷因为我本身就是个迷]：楼上+1, 小黄123，请揭开大手的神秘面纱。
　　[十一桐]：楼上醒醒！不是男神，笔锋不一样！但也吼吼看啊！
　　[苍天啊大地]：我的妈！这个草书相当大侠了！我喜我喜！
　　[要什么双手剁了算逑]：江山代有才人出, 每出一个都比我牛！
　　[天天不开心]：嫉妒使我成变成粉丝orz
　　……
　　16万粉丝迅速给评论添砖加瓦, 被反复艾特的村婶是写字博主里粉丝量最庞大的一个，脾气好、经得住调侃, 长得也足够像小白脸，加上能写好几种字体，在微博上是大红大紫。村婶在网称的大神里算很平易近人的一个，见了这热闹登时也过来凑。
　　[素还村]：诶妈呀这谁写的，叼叼的, 大拇指.jpg。
　　评论区又是一波热度爆炸。
　　[橘胖最可爱]：打雷啦下雨啦踢馆的来啦, 村儿拼一个吗？
　　[四不知]：求拼
　　[歌小情]：求
　　[三天不洗头]：我们村婶谦虚可爱，见人就夸。
　　[茶深几许]：连村婶都夸叼, 我要倒戈了朋友们。
　　[沉迷学习]：先不倒, 存入预粉待观察栏。
　　[板栗壳烧鸡]：楼上别闹，连个鬼影都没看到。
　　……
　　午夜到来之前, 这条微博辗转转发到了方思远的首页，他还没那份眼力，能一眼就认出这是他杨哥的手笔, 但是方思远也转了，因为原po妹子跟他一样是神州榜上有名的玩家，只是他走技术流，而那位是土豪派。
　　[雪满刀]的粉丝也不少，于是杨桢这几个字的关注度居高。
　　土豪小黄求字是为了筹备店里的新品汉服，这一版走侠客风，但设计妹子忽然抽风，要将系列名称也表现在衣服上，为此工作室全变成了老大难，要字好看还要契合设计，难度一下就上去了。
　　但咸鱼也得有梦想，而且理念也挺好玩，大家七手八脚地去骚扰各路大神，头一个约的就是村婶，但这位目前右手“残废”，而且现实里也是个大忙人，婉拒得十分坚定。
　　工作室只好转战其他博主，但要么是没档期，要么是风格不适，难产到搁置了两个月，因为无聊又把这事给捡起来了。
　　求揭杨桢马甲的小可爱不在少数，[皇天在下]看在眼里，觉得有点难办，倒不是她舍不得带杨桢草流量，就是这位的微博历史绝对打破少女们的幻想，但她们三次元的人又乐于分享，有好人好事都捂不住，而且别人的字确实好看。
　　小黄纠结了一会儿，决定先看这人的实力和诚信，要是都可以，那收稿的时候她就问问杨桢，愿意上微博玩儿就带他出场，但得提醒他先删掉历史。
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　　当事人杨桢远离网络，对自己在网上造成的浪花一无所觉，正在贤惠地刷碗。
　　权微其实根本没有累到苟延残喘，连个汤碗都洗不动，他就是享受杨桢迁就他的感觉，明目张胆地站在厨房门口拍照。
　　杨桢瞥见他在搞小动作，配合地侧过脸来，对着镜头比了个剪刀手。
　　室外黑得糊成了一片，开了灯也没什么好光线，杨桢的袖子被撸到手肘，拍出来的照片还带着麻点，但粗糙里夹带的自然气息让权微很满意，他不喜欢任何刻意的东西。
　　好在杨桢还算上相，多数照片只是比较平凡，离表情包素材还有一点距离。权微不定时就会拍一张，等存够了就去洗出来，封到相册里放起来。
　　从吃完到洗碗，房子的话题还在继续。
　　权微身上已经没了出身富贵之家的痕迹，购物节会凑单、逛超市会多看一看打折物品、开着一辆低端的雪佛兰，但这些都没法抹灭他是含着金汤勺出生的。
　　他小时候上学都是好车接送，没事就见他姥姥在家里点钞票，然后一捆一捆地贷给别人。而且江芮有心培养他当接班人，上了初中就带着他在店里玩，服装店、小商品店、大排档，接着就是炒房。
　　江州炒房客一人背着一包现金，像割韭菜一样横扫整个楼盘的盛况权微是亲眼见证过的，接着就一人搬个板凳守自己那层，等中介带着人来看房交钱。
　　他被那种数额巨大交易和利润养叼了眼光，以至于后来家产虽然败光了，但观念却改不过来，对钱斤斤计较不来。
　　“我坐不惯办公室，受不了别人使唤，也看不上那点固定工资，”权微挺有自知之明地说，“就是没什么本事还眼高手低，当时青山市发布了一条新政，买商品房可以销售契税100%的补助，90平以上的还有补助，我觉得楼市要起来，就在城中心最好的位置贷了一套可以改成三居室的大两居。”
　　一个刚毕业的学生敢孤注一掷地赌还没起来楼市的看涨，这种气魄要是不能成事，就只能输得掉裤裆。
　　但权微当时笃定会涨，或许是江芮教导有方，又或许他天生就是吃这碗饭的人，翻过一个年头之后，市中心的楼盘一扫而光，价格开始向周边慢慢扩散。
　　杨桢敏锐地发现了重点，好奇道：“炒房跟做生意一样，首先得有本钱，你不是刚工作么，那第一套房的首付是怎么来的？”
　　这事说起来有点伤感，但时间能淡化所有情绪，权微如今提起来已经不觉得那么扎心了，只是光阴似箭，这一晃，拉扯他长大的两个老人先后都故去10多年了。
　　权微：“我家老爷子给的，他过世的头一天，给了我一个存折，里头有30万出头，说是我姥姥生前塞给他，供我上学用的。”
　　江芮去世的时候权家已经砸锅卖铁了，谁也没想到这老太太未雨绸缪，竟然偷偷为她的外孙攒了一笔钱。
　　都说狡兔三窟，这笔钱是她没放在眼里的私房钱和收藏着玩的一些金条，当年江芮一看投进楼市的钱血本无归，趁着要债的还没上门，把钱和金条用报纸和泡沫捆了又捆，塞进一蛇皮袋小米里，辗转托人送到了罗瑞笙手里。
　　罗瑞笙一辈子没跟她们有钱人家来往，是促成这笔钱成为漏网之鱼的主要原因。