牙郎(74)

　　杨女士要照顾病人，对清净环境的要求更高，闻言受教地表示记住了，并且对杨桢的周到表示了感谢。
　　杨桢将她送出快餐店以后，过了会才折回来，权微买了一杯牛奶和一份蝴蝶虾，各给杨桢留了一半，杨桢坐下来，先拒绝了喂到嘴巴边上了蝴蝶虾，接着自己动手地喝了口奶，天干物燥、空调烘烤，说了半天他也渴了。
　　至于杨女士，进来的时候杨桢问她喝不喝点什么，她显然没那个闲情逸致，摆着手开门见山地咨询了起来。
　　其实到快餐店来请客户喝东西有点没诚意，但杨桢目前的经济也就是这水平，不签单之前他就只有底薪，目前一周带看不下于10次，咖啡馆显然不适合他，所以认清自己比有格调重要。
　　杨桢放下打包的纸杯：“我一会儿回店里了，你呢？”
　　权微将没奉献出去的虾扔进了嘴里：“我回家看房子，刚卖了一套，看有没有物美价廉的，赶紧补个仓。”
　　炒房的工作就是买入换出，一刻都停不下来，杨桢不算意外：“你要什么样的房子，我给你留意一下。”
　　权微边嚼边在对面沉思：“你说我是继续买小户型呢，还是往大的上面投？”
　　杨桢一针见血地说：“看钱吧，有钱投大的，没钱就投小的。”
　　权微瞬间顿悟：“那就还是小的了，面积小点儿无所谓，好地段里的、年代新一点的、便宜一点的。”
　　杨桢：“知道了，那我走了？”
　　权微：“再坐5分钟。”
　　又赖了会儿，权微将杨桢送到店门口，自己开车回家了。
　　杨桢往店里走的时候，正巧小冯搬着纸箱子在往外走，小冯脸上带着些讥讽，不过不是针对杨桢，快要碰面的时候他对杨桢笑了笑，神色间依稀才有了点属于年轻人的朝气。
　　其实很多人进入这行的时候，都是涉世未深、老实巴交的毕业党，只是后来被社会和经历推向了不同的方向。
　　小冯骗购是板上钉钉的事实，中介公司的购房合同、提交给银行的贷款申请等都是白纸黑字的证据，公司在买卖双方之间斡旋，力求协商解决，不上法庭。当事人则被扣掉薪酬和奖金，片刻不耽误地被公司辞退了。
　　中介是一个流动和替补性都很高的行业，第二天店里就来了个新人，年纪不大，才22，因为年底比较忙，他被抓去培训了2天，就赶鸭子上架的上了岗。
　　然后上岗的第一天，带他的前辈就撂了挑子，气得跟店长唾沫横飞地抱怨：“这尊神仙我带不动！店长你让别人来带他。”
　　店长看了眼缩在后面的新人，满头雾水地问情况：“怎么了嘛？这小孩不是挺乖的吗？”
　　同事一提就气个倒仰：“是挺乖的！我就出门接了个电话，回来他就跟客户聊上了，那租客让他去跟房东讲下价，结果你猜他说什么？他说……”
　　同事憋着嗓子鹦鹉学舌：“那个，姐，要不，你自己去跟房东讲吧，我……我不好意思，我新来的。”
　　以往有客户质疑中介没卵用的时候，他都能找到说辞，即使不能说服对方，至少也能出一口恶气，这次却是真不知道该怎么反驳了，直接被自己人从根本上捅穿了！
　　你他妈一个中介，上来就让客户自己去讲价，你怎么好意思？
　　
第122章

    新人顶着一张粗犷的国字脸, 大名却剑走偏锋比权微还秀气，叫董如秀。
    董如秀不是杨桢组里的人，所以即使是一头撞入他的挨骂现场，这个包袱并没有被甩到杨桢身上, 店长给新人换了个女师傅。
    可惜小董来得时机不对, 楼市热正是中介拼搏的好时机, 大家都卯足了心力为自己的工资添砖加瓦，师傅也不太顾得上他。
    作为一个新人, 董如秀搜索无门, 女同事带他出去过一回, 不知道这小孩又干了什么天怒人怨的事，导致从昨天下午起他不是在店里形单影只，就是一个人拿着楼盘分布图在大马路上孤独地闲逛。
    在群里说话没人理他，个别人是懒得理他，其他人却是真的忙，弄的这新人在办公室里简直是格格不入。
    杨桢很难不注意到这个垂头丧气的年轻人, 因为他从这个世界醒来的时候, 对这一行的茫然比董如秀只多不少, 热情地帮衬他站稳脚跟的黄锦如今已经走散了，遗憾之余，杨桢忍不住想帮帮他。
    他回家跟权微絮叨这些办公室的小事，权微听完觉得这个新人有点傻, 但他见过更厉害的, 便挤兑杨桢说：“让客户自己讲价算什么, 我是中介但是不卖房才是真绝色。”
    真绝色撩起眼皮子无奈地看了他一眼：“这件事你到底要挖苦我多少遍？”
    他听得耳朵都快起老茧了。
    这绝对是权微这辈子最难以忘怀的初次见面，会回忆多少遍他没想过，先设一个最低限制，他乐呵呵地答：“要说到老。”
    这个故事告诉杨桢，不能随便被自己人抓到黑历史，因为他会比任何人都不遗余力地黑你。
    权微乐够了，总算肯回到正事上来了，他阴谋论地说：“你带这个新人，万一他不上道，你不还得给他擦屁股？”
    杨桢很有自知之明：“我这种半桶水哪儿好意思带别人，我的意思是要是他不介意，上级又同意的话，我就去找他做搭档。”
    权微用审视的眼光看他：“你还半桶水？你是中介这行的老祖宗。”
    杨桢不接受自己人的吹捧：“时代变了嘛，以前好多东西都被淘汰了。”
    很多手工业和技艺确实淹没在历史的长河里了，但权微时刻关注着自己的零食钱，心里揣着一股嫉妒：“剩下的已经够你捧稳饭碗了，我要是不炒房，我现在都配不上你了。”
    等这个月的工资下来，杨桢的存款估计能一口气蹦过10万，并且还是税后减过了开销的余额，这位工作才大半年，月均1万5，照这么下去相信用不了多久，他就是自由身了。
    兜里有粮、心里不慌，杨桢对这两个月稳步上升的收入也很满意，闻言笑着抽了一下权微，让他别胡说八道：“你昨天把我兜里掏了个底朝天，我是什么经济情况你心里没点儿数吗？”
    权微被抽到胳膊，却只有嘴皮子在动：“有，越发感觉到，你是咱们家未来经济的中流砥柱。”
    杨桢叹为观止地对他抱拳：“我刚发现你打鸡血的水平比我们店长厉害多了，再这么被你吹下去，我明年估计能生出爬上富豪榜的信心了。”
    权微没点儿正形，凑过来就朝杨桢脸上吹了口气，顺便吃了口豆腐：“不用爬，我直接把你吹上去。”
    先被当成牛皮吹过，再以良家妇男的身份被非礼过的杨姓富豪用手捏住他的下巴闷笑：“我以前大概是瞎了，还觉得你不爱说话。”
    权微用手指挠了下他的睫毛，安慰道：“这不能怪你，以前你还没进咱家的门，而我在外面走的又都是高冷男神路线。”
    然后杨桢想了半天，也没想起这位男神的任何一个粉丝，笑了半天才续上原来的话题：“跑题了，我在跟你说小董。”
    权微回忆了片刻，这才正经起来：“你说你要找他当搭档，那他什么都不懂，不会坏你的事吗？”
    杨桢对待客户的方式是温水煮青蛙，不是时下最流行的制造心理压力火力围攻，他看着权微笑：“就我知道的，搭伙其实没什么太多的技巧，跟他说两遍应该就明白了。”
    权微炒房这几年下来，看人的眼力倒是练出了功力，哪些中介实诚、哪些中介狡猾，其实很容易感觉出来，不过这个前提是他了解基本的购房常识以及有看房的经验，实际上对于第一次买房的家庭，可能中介说个屁他们都会觉得有道理，因为整个人都是懵圈状态。
    但即使懵圈也有办法一招试出中介老不老实，那就是用私单诱惑他，要是对方不为所动，他90%就是一个遵守规则的好同志了——这是权微从他姥姥那儿偷窥来的伎俩，钱虽然不是万能，但用来考验人，那是一考一个准。
    然而对于中介内部的门道，权微就是外行看热闹，知道些找托、压心理价等你知我知大家都知道的常识，他好奇地说：“搭伙还要技巧，什么技巧？”
    权微不爱跟陌生人交流，因此杨桢并不怕他会泄露商业机密，说：“我们每次带客户看房子，基本都是2个人一组，其实看房子又不是搬家，开门、讲解，1个人完全够了，可为什么至少要有2个呢？”
    权微觉得是劝人时候能轮番上阵，造成你一言我一语，不给客户反驳的局面。
    杨桢点着头夸他：“对，这是一方面，另一方面主要是防人，防止看房的时候客户和房东偷偷地取得联系方式，然后撇开中介去进行租赁或买卖。”
    权微愣了一下，脑中忽然闪过一个场景的模糊片段。
    那好像是前年初秋的一个傍晚，他去建新街的群租房见租客，在电梯厅里碰到了一个打电话的中介，年纪看起来比他还大一点，嚷着嚷着转身对着墙壁擂了一拳，眼眶里都是闪亮的泪水。
    听他质问的内容，好像是他带人看的房子成交了，房东和买家都皆大欢喜，唯独没他什么事。
    当时因为事不关己，权微还觉得他大晚上的有点扰民，又或许是服务的过程里有让人不满的地方，所以才被推出了三赢的圈子，然而事实到底是什么，如今已经无从考证了。
    权微现在只能设想，要是杨桢被人放了鸽子，那肯定是买家和房东不是东西，用了中介牵的线，然后一接头眼都不眨就把线给剪断了，因为甩掉了中介各自都能省下一笔。
    “你被人撇开过吗？”权微问道。
    杨桢面色如常地点了下头，心想基本是个中介，都应该会遇到这种事，并且不下一次。
    权微：“当时什么心情？”
    “有一点郁闷，”杨桢实话实说，“谁的钱都不是大风刮来的，中介也一样。白跑一趟倒是没什么，就是次数多了心态就容易激进，一想起现在的人怎么都是这个样子，只好你不仁我不义了。”
    权微听见这个“不义”，立刻斜着眼睛打量他：“我卖房的时候，你有没有干过什么对不起我的事？”
    “有，”杨桢做了个指头搓钱的手势，深沉地一笑，“我收你的佣金的时候，收的比谁都快。”
    收来收去还不是他的零食钱，资本在内部流通那就不怕，权微胳膊一伸，揽住了给他顺陈年老气：“不生气，我不撇开你。”
    杨桢顺势靠在了他的肩膀上：“其实也没什么，本来像防贼一样防着客户和房东就是个歪路子，而且别人绕过中介也能达成协议，也确实能说明中介在其中的作用不是必需品，没有那种缺了它就不行的价值，别人自然也不会心甘情愿地掏钱，可能以后慢慢会正规化吧，而且那种客户也不是主流，多数人还是很客……诶，又跑题了。”
    这说明小董那个年轻人跟他们家的气场不合，纠结会死星人权微一锤定音：“你要是觉得不碍事，那就跟他组呗，不行再换。”
    反正董如秀也没人稀罕。
    这小可怜确实是备受冷落，杨桢出现的时机可谓是救苦救难。
    因为有权微这个实力勉强算雄厚，并且还能循环利用的托，杨桢的签单率还算不错，有点发展潜力，配新人有点糟蹋了，店长劝他三思而后行：“你要不再想想？新人搭档可有得带啊，小半年都是短的。”
    而且这个小董有点缺心眼，第二回被带出去的时候差点又坏了事。
    昨天他的前任师傅出门带租单，出门之前捎上了他。然后带看的租客借口上卫生间，在房东洗脸台旁边的化妆品架子上放了张带电话号码的小纸条。
    期间女同事出去接电话，并不知道有上厕所这个过程，后来还是秉着女性的第六感觉得哪里不对劲，将租客送走以后又折回来，这才将纸条给扼杀在了房东回家之前。
    这个失误导致董如秀二度被抛弃了。
    杨桢深思熟虑到家里人都同意了，闻言便笑着说：“谢谢店长，我想好了，我可以先试着跟他磨合一下，不过要是有人愿意带他的话，这话您就当我没说。”
    要是有人愿意带，那店长自己分吧分吧就完事了，哪里还需要在杨桢矛盾的潜力和意愿之间纠结，不过当事人都这么说了，店长也不再劝，晃到工作间将董如秀拧进来，就算是诞生了一对新搭档。
    董如秀第一次被抛弃那天，在门口叫过杨桢一声前辈，这会儿他看着这个和蔼可亲的前辈，乱七八糟地竟然找到了一种归属感，他被像个皮球一样踢来踢去地踢怕了，他恭敬地喊了声：“前辈。”
    杨桢被他喊得差点没感觉自己又穿回了中原去并且正在当大侠，笑了笑示意他放轻松：“你别这么叫我，我入职时间也不长，我叫杨桢，杨树的杨，木贞的桢。”
    董如秀被冷落了几天，脸皮自学成才，嘴甜地卖乖：“杨哥好。”
    其实他上学的时候是辩论队的，口才不是盖的，就是那些论题不太接地气，比如成大事者不拘小节、强权胜于公理、劳心者比劳力者对社会更有贡献等等，但是这些磨炼到了社会里似乎都不太能用上，大家更关注的问题好像是这个多少钱、能不能少一点、又怎么能多一点。

第123章

　　
　　找到搭档的第一天, 杨桢当了整天的老师。
　　上午例行公事, 轮到他做社区推广，杨桢带董如秀出去宣传, 小伙子虽然经验竟然不足，但为人十分勤快, 抢了那两块贴着房源的人字板一溜烟就跑了, 到了目的地架好之后，他又开始积极地派传单，并且专门找老年人搭讪。
　　有个老大爷应该是刚买完菜路过，他愣是举着宣传单跟着人走出了半里地，结果老头儿也没理他, 于是他垂头丧气地又回来了。
　　杨桢在路边溜达来溜达去，找人推销十分不积极, 纯粹是因为天冷, 为了运动自发热。
　　奔波的小董将他的悠闲看在眼里, 碍于收养的恩情和前辈的威严，不敢怒也不敢言, 南来北往地复读广告词。
　　“您、您好女士，我……”
　　“大爷早啊, 去锻炼啊您, 我们公司新推出来的超值的临湖别墅群您有没有兴趣看一……”
　　“……生态半岛，湿地公园, 南面还有大型高尔夫……”
　　杨桢也不是故意要看他的笑话, 刚进社会的人大多都有点抹不开面子, 觉得这样的工作掉价，董如秀也有一点，跟人搭话的时候眼睛不知道在看哪里，声音也总被呼啸的引擎盖过，这个只能靠熟能生巧，毕竟沟通是中介最基本也最重要的技能。
　　等他能笑着直视对方的眼睛的时候，杨桢让他停了下来：“小董，可以了，歇会儿。”
　　董如秀听话地顿住脚步，将传单卷成筒插进侧兜里，摩擦着双手一顿猛搓地蹿过来，年轻人穿得单薄，以至于半个鼻头被冻成了暗红色。
　　杨桢好歹还裹着棉大衣，除了手也就只有脸上冷，见状将兜里的电热饼掏出来递了过去。
　　这是权微买的，他冬天手指头冰冰凉，杨桢又时常得在外面跑，他就买了俩，一人一个带出门，然后他付钱，杨桢就负责每天充电。
　　跑起来还好一点，一停下来就被风刮得想打摆子，董如秀犹豫了一下，还是没抗住温暖的诱.惑接了过来，双手捂着那个巴掌大的热源对杨桢咧嘴笑：“谢谢杨哥。”
　　杨桢笑了笑，示意小事不用提，然后朝他刚跑回来的方向说：“你好像很喜欢老年人，我看你的传单都发给长辈了。”
　　董如秀可能也知道自己死缠烂打的姿态不太好看，笑得有点不好意思：“也不是，我就是看之前带我师、前辈们都是找他们发的。”
　　杨桢夸他：“那你观察的还挺仔细的，我都不知道有这个窍门，为什么要专门找老人发传单？”
　　董如秀就是有样学样，没有往深处想，他想了想，随即胡诌了一个理由：“老人有钱一些吧。”
　　“你看你自己都不确定，”骗人缺德，骗老人更恶劣，杨桢说，“其实是老人更好骗一些。”
　　老年人大多都已经居有定所，对房子对钱对任何东西的心思都不多，他们不太会上网，对真相的分辨率也低，因为儿女不在身边，所以更容易相信对他们充满热情的年轻人。
　　董如秀的眼睛立刻瞪成了半对铜铃，其实他心里隐约有种预感，专门挑老人肯定有原因，但猛然直面这么扎心的答复，一时还是有些无法置信，忍不住为自己的行为辩解起来：“怎么就是骗了？生态、湿地、价格低，这些都是现成的啊。”
　　“但我们最终的目的，真的是要他们买打广告的这些房子吗？”杨桢面不改色地问他。
　　董如秀呼吸一窒，泄气地摇了下头。
　　杨桢一脸“所以说”的表情：“我们要的是套到他们的联系方式和居住地址，要是没说两句他们有意向卖房子，或者是对五环外的湿地公寓感兴趣，愿意卖了自己住的这套去那边买，那就是超额完成目标，会有一笔还算可观的提成。”
　　董如秀回忆了一下自己这半周以来被人拒绝到怀疑人生的经历，小声反驳道：“应该没人会卖吧。”